2024年，汽车市场正进入迭代转型的关键时期。一方面，汽车市场的暖春已经不复存在，增长正在放缓。另一方面，新车正在集群中推出，竞争变得越来越激烈。
面对不确定的环境，汽车企业的营销难题也一个接一个地出现。
首先，随着市场逐渐饱和，如何在日益流行的市场中挖掘新的增长机会已成为汽车品牌营销面临的主要挑战；其次，传统的营销内容在过去已经很难打动消费者，品牌需要重新建立自己的声音才能取得突破性的效果；第三，作为耐用消费品，汽车有多种购买决策因素和漫长的决策过程。如何在长期决策过程中将影响力转化为业务增长已成为一大挑战；第四，更难理解用户的需求，普通的折扣促销已无法吸引消费者。品牌需要更多的服务和创新来吸引消费者的注意力。
近日，在2024广州国际车展盛大开幕之际，巨志车携手Tiktok Life Service，与多家知名汽车品牌和Tiktok Life Service商家共同推出了DouCar Live Tiktok Auto Life Festival。活动中使用的丰富营销方法使众多汽车公司实现了销量和销售额的全面增长，使其成为汽车营销的新典范。接下来，我将从内容创新、品牌收入、活动效果、平台授权等方面进行回顾。
01.以兴趣突破界限，将创新内容引入用户脑海
过去，汽车公司经常投入巨资参加大型车展，以进行品牌营销和曝光。高昂的成本和与消费者的距离也成为困扰汽车公司营销的痛点。
特别是在物质资源丰富的时代，消费者的购物需求发生了显著变化，情感价值正成为取代功能价值的关键需求。在新的消费需求背后，是人们对自身利益带来的美好精神世界的向往。
因此，在这次“抖音直播抖音汽车生活节”的营销案例中，我们看到他们专注于用户感兴趣的内容，构建营销场景，真正走进消费者的内心，用创新的内容快速吸引消费者的注意力，实现了破环。
通过兴趣与年轻人进行对话，并接触到更广泛的用户群
在音乐节现场，年轻人挥舞着荧光棒，敲着热鼓，唱着充满活力的合唱，感受着青春的狂欢，它已经成为人们逃避生活所有烦恼的小乌托邦。根据《镜壁志》的数据，2023年的演出数量将达到440600场，比2019年增长123.55%；2019年票房收入同比增长150.65%。
抖车直播Tiktok汽车生活节通过创新的营销模式精准把握年轻群体的时尚生活方式，并举办了抖车直播汽车音乐派对。这次聚会不仅是一场音乐盛宴，也是汽车文化与现代音乐的跨界融合。
为了吸引更多的年轻人，这个音乐派对邀请了各界有影响力的人物。许多著名的音乐团体，包括《夏日入侵奇华》、《四喜婉子》和《GNZ48》，以及具有Tiktok影响力的博主，如蒲阿山和郝敬哲的妹妹，流行歌手如杨子欣、段奥娟和吴映香，以及音乐界有影响力的歌手如黄玲、徐静云、周兴哲和容祖儿。
值得一提的是，DouCar Live汽车音乐派对将发动机和手刹启动声音作为直播频道声音，巧妙地将汽车文化嵌入音乐迷的心中，让年轻人在享受兴趣带来的快乐的同时，增强品牌认同和用户粘性，巧妙地把汽车与生活兴趣联系起来。
进入用户生活半径，探索新场景，增强品牌知名度
现代商业文明是便利的。人们通过互联网交换和传输信息。但国人骨子里不变的是对火和烟的追求。无论是过去爆炸性的淄博烧烤，还是现在炙手可热的云南蘑菇采摘和柳州边炉，都是烟和火的表现。汽车作为与生活和出行紧密相连的产品，也成为了烟雾和火灾的重要载体。
斗车直播烟花发动机市场通过设置“创意站”、“专属音乐巴士”、“汽车摊位”等各种游戏互动活动，将广州的城市文化与汽车品牌融为一体，提高用户参与度和品牌印象。同时，市场在广州地铁传媒南村万博站和万盛围站建设了“烟花发动机站”，广州各热门商业区也有相关的快闪活动。还有一个DouCar漫游地图，连接了广州的整个餐饮娱乐场景，让人们在办理入住手续时深入体验城市生活，植入品牌知名度。
整个事件通过植根于用户真实生活空间的媒体曝光，品牌意识无意识地注入观众，对消费者的购买行为和价值观产生深远而微妙的影响。
因此，DouCar Live Tiktok汽车生活节创造了DouCar Live烟火发动机市场，将汽车品牌带入人们的现实生活半径，并在生活场景中一次又一次地强化品牌意识。
02.综艺直播，用可信身份完成心理升级
通过日常生活中的兴趣和互动进入公众视野并不一定意味着可以进入消费者的购物清单。作为一种需要长期决策才能购买的产品，汽车需要通过更精细的互动方式与消费者建立更强的情感共鸣，强化他们的卖点，完成用户的心理升级。
综艺直播，突出亮点，激发用户购车热情
作为一种价格高、频率低的重资产商品，汽车需要在消费者购买过程中获得更多的产品细节和体验。直播是获得购车者信任的主要方式。观众在直播过程中不会单方面接收信息，而是通过互动体验身临其境的购车乐趣。
因此，DouCar Live Tiktok汽车生活节创造了一个DouCar Live明星超级产品日，在分享各种人才兴趣方面有效地吸引了消费者的注意力，并在愉快的购物体验中迅速建立了品牌影响力和吸引力。
在斗车直播星光超级品牌日上，著名主持人李静作为主持人分享了汽车与生活的关系；庄建涛，《巨东车商业原创》主编，作为一名专业人士，对该车的性能、车型等方面进行了深入分析；Tiktok音乐家段奥娟分享了他自己从公众角度看待汽车和购买汽车的标准；在“惠谈好车”的脱口秀环节，喜剧演员赵小惠幽默地分享了她一生的汽车趣闻。消费者在听脱口秀节目时巧妙地植入了品牌知名度。
在DouCar Live的星光超级产品日上，来自不同行业的嘉宾利用各自的优势，从不同的角度分享了他们对汽车的理解。不同表情的碰撞创造了一种综艺节目的感觉，这也激发了更多年轻人观看直播和学习购车的热情。
年度好车+宠物粉丝福利，将品牌知名度提升到情感层面
直播量激增的原因基本上是由于每年都有许多好车出现。东风梦石科技、吉普、东风一派、广汽本田、东风本田带来了他们的年度好车，每一位汽车爱好者在直播中都感受到了品牌和平台的诚意。
此外，直播室还以宠物粉丝的名义为粉丝提供福利，提供“9.9元的订购折扣”。不仅如此，通过丰富的游戏互动活动，营造了一种情感交流的氛围，为“直播”选车带来了附加值。品牌还可以通过这种方式与消费者建立情感联系，将他们对品牌的感知从理性提升到情感。
这就是为什么在DouCar Live星光超级品牌日直播期间，汽车公司的销售额大幅增长。数据显示，直播室累计观众人数近1000万，直播互动次数超过17万，预期订单量近7000万。
03.从种草到改造，实现全过程质量与效率的融合
汽车行业的购买周期很长，不能错过从影响力到购买力的可能路径。在这次整合营销中，我还看到，抖音直播抖音汽车生活节通过站内资源和站外引导，打破了线上线下的生态屏障，实现了从植草到转型的真正质效融合。
持续植草：多维内容矩阵抓住用户心态
作为汽车行业的响亮IP，抖音直播Tiktok汽车生活节通过打造抖音直播苏打音乐派对+抖音直播烟火发动机市场+抖音现场星光超级产品每日直播，建立了一个受欢迎、广度和深度的三维内容矩阵。
DouCar Live苏打音乐派对提供了对年轻人兴趣的精确洞察，一举在他们中积累了人气；斗车直播烟花发动机市场已经进入人们生活的各个场景，接触到更多的潜在用户群体，扩大了其广度；DouCar Live邀请各行各业的嘉宾分享与汽车相关的内容，并成功探索更深入的见解。
多维的内容和多样化的形式为消费者带来了前所未有的购车体验。高频和长期的外展也在一定程度上加深了用户对品牌的理解，从而抓住了消费者的心。
高效转换：提升平台业务
Clay Scheckey在他的《未来是湿的》一书中提到，“互联网的价值主要来自它作为群体建设工具的作用。”
由Tiktok Life Service和Ju Zhi Che共同打造的DouCar Live Tiktok Auto Life Festival准确洞察了潜在用户群体和专业群体的需求，并举办了一系列备受瞩目的活动，不断给用户留下深刻印象。
星光超级品牌的日常直播使用东辰云店的闭环环节，有效地承担了品牌直播后的销售转换，缩短了从种草到交易的环节，从而实现了产品和效果相结合的整合营销布局。
04.从利益出发，是品牌成长的营销沃土
随着各种增量红利逐渐消散，汽车行业的品牌营销也进入了一个更加先进的新阶段。以抖音直直播Tiktok汽车生活节为例，我们看到了一个新的趋势，那就是趣味内容之王的时代已经到来。
品牌营销不再以广泛的广告为基础，而是以消费者利益为出发点的精细营销。在这种模式下，品牌可以通过互动为消费者提供情感价值，同时传达自己的价值观。
当然，这离不开平台的支持。
从平台的生态价值来看，抖音作为“内容王国”，已经成为承载人们利益的主要平台；Tiktok的表演有一个口号“去Tiktok看表演”，越来越多的人选择在线观看Tiktok上的表演；Tiktok Life Service整合了许多商业资源，为年轻人提供更多的饮食和娱乐方式；Tiktok Automobile以更垂直、更深入的内容吸引了汽车领域的相关用户。
在用户价值方面，Tiktok用户总数已超过8亿，对汽车领域感兴趣的用户数量已超过5亿，为新车销售和现有客户交易提供了理想的环境。
借助该平台，DouCar Live Tiktok汽车生活节从用户兴趣出发，构建创新的营销内容、高度体验性的活动和响亮的现场直播，使DouCar Live Tiktok汽车生活节吸引并覆盖了大量用户和更多知名品牌，也为许多汽车企业的营销提供了创新的营销答卷。
