随着我国汽车、装备等行业的不断完善,近年来国内润滑油行业发展迅速,市场规模巨大,产品质量和技术水平显著提高。2022年,由于疫情的影响和汽车出行的减少,中国市场的润滑油消耗量减少到637万吨,与上年相比下降了3.7%。同时,润滑油品牌和产品种类繁多,企业利润不断收窄。润滑油市场也越来越“竞争”,竞争也越来越激烈。面对市场和需求的变化,2023年可能成为润滑油行业洗牌加剧的一年。
(图片来自互联网)
润滑油市场竞争激烈
目前,中国润滑油市场已形成国有企业、民营企业、外资共同参与竞争的格局。争夺中国市场的润滑油公司大致可分为三层:第一层公司以壳牌、美孚等领先的外国润滑油公司为代表;第二梯队是中国石油行业最大的两家公司,中石化和中石油等国有企业在石油生产链中拥有多种生产技术。其润滑油品牌长城润滑油和昆仑润滑油是中国最畅销的润滑油品牌;第三梯队包括康普顿、统一、龙攀、高科等润滑油品牌,均属于上市公司。
多年来,国内润滑油市场,尤其是高端市场,一直由国外知名品牌主导。但近年来,长城润滑油等国产大品牌以其先进的技术、卓越的产品质量、精准的服务逐渐获得市场青睐,赢得了良好的口碑。
近两年,在成本压力下,润滑油市场价格一再上涨,利润率收窄,市场竞争日趋激烈。这极大考验着润滑油企业的供应链管控能力、产品开发能力、业务管理水平、市场判断能力。
优势企业赢得机遇
面对竞争加剧和利润下滑,润滑油行业洗牌加剧。一些抗风险能力较弱、供应链生产管理水平较低的小型制造商加速退出市场。润滑油市场进一步向优势品牌和高性价比产品集中,高端替代低端、国产替代进口趋势明显。
特别是6月30日,财政部、国家税务总局发布了关于落实部分成品油消费税政策的通知,宣布对石油醚、原油白油、轻质白油、部分工业白油等产品按溶剂油征收消费税。这将进一步规范石油市场,使一些小型制造商能够通过政策漏洞通过低价竞争退出市场。
在这个过程中,国产大品牌的优势进一步凸显。以中石化子公司长城润滑油为例,凭借多年在航空航天和重型装备配套方面的技术积累,以及完整的工业润滑油、汽车润滑油和船用润滑油产品线,其营销和技术服务网络遍及全国乃至世界,多年占据“中国润滑油第一品牌”的地位,在中国市场占有率最高,也是国际市场前五大润滑油品牌之一。
随着竞争的深入,润滑油竞争的战场也转移到了汽车生产制造企业,建立了密切的合作关系,如长城润滑油与90%以上的汽车企业建立了合作关系。同时,随着最终用户对Everus的消费变化,品牌逐渐成为选择润滑油的首要因素。许多小型制造商的品牌影响力较弱,客户稳定性较差,具有一定品牌效应和销售渠道的制造商有望进一步抢占和整合市场。
领先品牌加速抢占新赛道
随着新能源的发展和制造业的转型升级,市场对润滑油产品提出了新的需求。长城润滑油等领军品牌凭借研发和服务优势,加速抢占新赛道。
在新能源领域,长城润滑油开发了电动汽车恒温液、新能源汽车专用制动液等新能源汽车润滑产品,为新能源汽车自主安全发展提供支撑。支持光伏、风电、氢能等设备的专用产品在提高行业效率、降低成本、加快推广应用方面发挥着重要作用。
润滑油公司还推出了一系列解决方案,以满足能源、钢铁、装备、建筑、造船等传统行业的转型升级需求。润滑油广泛应用于各种机械设备中,直接影响其性能、能耗、效率和寿命,甚至成为项目成败的关键。长城润滑油产品线涵盖液压油、齿轮油、汽轮机油等多种类型,广泛应用于工程机械、石化、能源电力、电子仪器、矿山等领域。目前,长城润滑油已与众多工程机械主机厂合作,从工程机械润滑系统设计、零部件协作,到组装研发、初充及油品售后市场拓展,全力支持制造业绿色高端发展。